판매 불변의 법칙 진실은 남극에서 냉장고도 팔리게 한다를 읽은후
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작성일 22-11-27 01:35
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판매 불변의 법칙 진실은 남극에서 냉장고도 팔리게 한다를 읽은후
다. 이 책에서 말하고자 하는 내용을 간략히 말해보면 상품에 관한 모든 진실을 이야기함으로 고객의 신용을 얻어내는 법, 단점을 강력한 세일즈 포인트로 전환시키는 법, 경쟁자의 advantage(장점) 과 자사 상품의 단점을 비교하여 우위를 정하는 법, 고객이 단점이라고 생각하는 사항들을 더 큰 만족감으로 이끌어내는 법에 마주향하여 말하고 있따
제목에서도 알 수 있듯이 이 책에서 가장 중요하게 다루는 내용은 바로 ‘진실’이다.
지난번 서평에서 marketing 불변의 법칙이란 책을 우연히 읽게 되었다. 경영학 책이라고 생각되지 않게 재미있고 틀에 박혀있는 얘기들이 아닌 실생활에서 접할 수 있는 예시들을 보면서 경영학 관련 서적에 큰 호감을 갖게 되었다. 그래서 이번에도 그런 재미있는 책을 찾다가 발견한 책이 바로 <진실은 남극에서 냉장고도 팔리게 한다>라는 책이다. 만약 자기 회사의 제품의 가격이 비싸서 소비자가 구매하길 꺼려한다면 가격이 비싸다는 부분은 인정하되 그 대신 그 제품의 가격이 비쌀 수밖에 없는 이유 예를 들면 더 좋은 서비스 더 좋은 품질과 같은 점을 부각해서 소비자에게 가격이 싼…(drop)
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