★★★광고에 많은 비용을 지출했기 때문에 상품의 가격을 그만큼 더 올려야 한다고 주장하는 임원이 있다고 하자. 그 주장은 어느…
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작성일 23-01-27 06:13
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★★★광고에 많은 비용을 지출했기 때문에 상품의 가격을 그만큼 더 올려야 한다고 주장하는 임원이 있다고 하자. 그 주장은 어느 정도의 타당성이 있는가?
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성장하는 3단계에서는 한 상표가 전형적으로 그 품목을 취급하는 거의 모든 소매상에 의해 판매되고, 소비자수요와 소매상 회전율은 계속 증가할 것으로 본다. 그리고 물론 이 경우 많은 모방적인 개인상표가 존재하지 않게 될 것이다. 그리고 물론 이 경우 많은 모방적인 개인상표가 존재하지 않게 될 것이다. 제조업자 가격은 效果(효과)적으로 소비자가격과 같아질 것이며 제조업자는 그 제품에 대한 소비자 수요곡선만을 대하게 될 것
여기스터디 경제학개론 레포트
다.
설명
광고된 상표가 광고되지 않은 비슷한 제품보다 훨씬 많이 팔린다는 것은 통례이다. 그러나 이는 단순히 여러 종류의 상표의 상대가격에 대한 관찰일 뿐이며 광고가 없는 상황에서 모든 상표의 절대가격이 더욱 상승하리라는 가능성과도 일치하는 사실이다.
초기 광고를 하는 2단계에서는 몇몇 제조업자들이 그들의 생산품에 대해 더 많은 소비자 수요를 생성시키기 위해 광고한다. 만일 이런 책략이 성공적이라면 소비자들은 소매상들이 광고된 상표를 비축하기를 바란다는 것을 소매상들은 알게 될 것이다. 이 단계의 마지막은 유통에 대한 제조업자의 요구가 거의 관철되는 것으로 나타난다. 소비자 구매가격은 계속 하락할 것이고, 소매상 총수익은 훨씬 더 감소할 것이다. 여기서 제조업자들은 이전에 소매상들이 요구했던 가격으로 양보하지 않고서도 그의 상표를 판매하는 소매판로의 수를 증가시킬 수 있다는 것을 알게 된다된다. 소비자가격은 낮아질 것이고, 제조업자가격은 안정되고, 판매와 유통량은 많아지며, 소매상의 총수익은 감소될 것이다. 심한 가격경쟁과 판촉이 소매상의 총수익을 거의 제로에 가깝게 할 것이다. 성장단계의 절정에서 어떤 편리용품 상표는 소매상인들의 거의 100%가 그 상표를 취급하는 시장위치를 차지한다. 소비자들은 소매상의 가격비교를 위한 기준으로 광고된 상표를 사용한다. 그러나 이는 단순히 여러 종류의 상표의 상대가격에 대한 관찰일 뿐이며 광고가 없는 상황에서 모든 상표의 절대가격이 더욱 상승하리라는 가능성과도 일치하는 사실이다.
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광고된 상표가 광고되지 않은 비슷한 제품보다 훨씬 많이 팔린다는 것은 통례이다. 이것은 소매상들이 광고된 상표에 부가된 가격을 통해 상호간에 적극적으로 경쟁하기 때문이다.
